転職エージェントに断られた理由：よくある原因と改善策

転職エージェントに登録したのに「紹介できる求人がありません」と言われた。面談の連絡すら来なかった。──こうした経験をすると、「自分には市場価値がないのか」と落ち込んでしまいますよね。

しかし、エージェントに断られることは珍しいことではなく、原因のほとんどは「エージェントの選び方」か「伝え方」に起因しています。つまり、原因さえ分かれば改善できるケースがほとんどです。

本記事では、転職エージェントに断られるよくある原因を8つに分類し、それぞれの具体的な改善策と、断られた後の正しい動き方を解説します。海外転職を目指している方に特有の「断られやすいパターン」も併せて紹介するので、ぜひ参考にしてください。

そもそもなぜ転職エージェントは断るのか？

転職エージェントは、求職者を企業に紹介し、採用が決まった場合に企業から紹介手数料（年収の30〜35%が相場）を受け取るビジネスモデルで成り立っています。つまり、「この人を紹介しても採用に至らない可能性が高い」と判断した場合は、サポートを見送るインセンティブが構造的に存在します。

ただし、これは求職者に「価値がない」ということではなく、そのエージェントが保有する求人と求職者のプロフィールが「たまたまマッチしなかった」だけという場合も多いのです。エージェントは国内だけで約29,000社（厚生労働省「令和5年度職業紹介事業報告書」）あるため、1社に断られたからといって悲観する必要はありません。

断る側の事情	求職者からの見え方	実際の意味
保有求人とのミスマッチ	「紹介できる求人がない」と言われた	そのエージェントの得意領域と合わなかっただけ
対応キャパシティの上限	登録後に連絡が来ない	繁忙期でコンサルタントが手一杯。優先度の高い人から対応
採用見込みが低いと判断	面談後に求人を紹介されない	経歴・スキルが保有求人の要件に合わないと判断された

転職エージェントに断られる8つの原因と改善策

原因①：経歴・スキルがエージェントの保有求人と合わない

最も多い原因です。特にハイクラス特化のエージェント（JACリクルートメント、ビズリーチ、LHH転職エージェント等）は、管理職経験やマネジメント実績、年収500万円以上などを求人の前提としている場合が多く、若手や未経験者は「紹介できる求人がない」と言われやすい傾向があります。

断られやすいケース	改善策
社会人経験3年未満でハイクラス特化エージェントに登録	20代・第二新卒向けのエージェント（マイナビジョブ20’s、ハタラクティブ等）に切り替える
マネジメント経験がないのに管理職求人を希望	まずはプレイヤー〜リーダーレベルの求人で実績を積み、次の転職でステップアップを狙う
業界未経験で専門職を希望	未経験可の求人が多い総合型エージェント（リクルートエージェント、doda等）に登録する

原因②：転職回数が多い / 在籍期間が短い

26歳で3回目の転職、1社あたりの在籍期間が1年未満──こうしたケースでは「早期退職リスクが高い」と判断され、エージェントが紹介を躊躇します。企業に紹介した人材が短期で退職すると、エージェントは紹介手数料を返金しなければならないため、リスクの高い候補者は敬遠されがちです。

状況	改善策
転職回数が3回以上（20代）/ 5回以上（30代）	各転職の理由を「前向きなストーリー」で説明できるように準備する。「スキルアップのため」「事業縮小のため」等、納得感のある理由を整理
1社あたりの在籍期間が1年未満	直近の職場ではなるべく長く勤めてから転職活動を開始する。最低でも1年、理想は2年以上の在籍期間を確保

MEMO

転職回数が多くても、一貫したキャリアの軸（例：「営業→営業マネージャー→海外営業」のようにステップアップしている）があれば、エージェントの印象は大きく変わります。面談では「なぜ転職が多いか」ではなく「何を積み上げてきたか」を語れるように準備しましょう。

原因③：希望条件が高すぎる / 絞り込みすぎている

「年収800万円以上」「リモートワーク必須」「東京23区のみ」「マネージャー以上」──条件を積み上げすぎると、マッチする求人がゼロになり、エージェントは紹介を断らざるを得ません。

ありがちな条件設定	改善策
現年収500万円だが「年収800万円以上」を希望	希望条件を「絶対に譲れない条件」と「あれば嬉しい条件」の2段階に分ける。年収は現実的なレンジ（現年収の110〜130%程度）で伝える
業界・職種・勤務地・働き方すべてを限定	最も重要な条件を2つに絞り、それ以外は「柔軟に検討可能」と伝える
「この会社しか行きたくない」と1社に限定	エージェントに「第一志望は○○ですが、同業界の類似ポジションも検討します」と幅を持たせる

原因④：転職意欲が低いと判断された

エージェントからの連絡への返信が遅い、面談の日程がなかなか決まらない、「とりあえず情報収集だけ」という姿勢──こうした態度は「転職意欲が低い」と判断され、優先度を下げられます。エージェントのコンサルタントは1人で数十名の求職者を担当しているため、レスポンスの早い人から優先的に対応するのが実態です。

NGな行動	改善策
メールの返信に3日以上かかる	24時間以内の返信を徹底する。忙しくても「確認しました。○日までに回答します」と一報を入れる
「いい求人があれば考えます」とあいまいな態度	「3か月以内に転職したい」「○月入社を目標にしている」と具体的な時期を伝える
面談後のフォローアップをしない	面談後に「本日はありがとうございました。○○の求人に特に興味があります」とお礼メールを送る

原因⑤：年齢と希望のミスマッチ

40代以上で未経験職種への転職を希望する場合や、50代以上の場合は、エージェントが保有する求人の条件と合わないケースが増えます。これは年齢差別ではなく、企業の求人要件として「○○年以上の業界経験」「マネジメント経験5年以上」等が設定されているためです。

状況	改善策
40代で異業種への完全キャリアチェンジを希望	これまでの経験が活かせる「隣接領域」への転職を検討する。例：製造管理→製造業向けITコンサル
50代以上でエージェントに登録	ハイクラス・エグゼクティブ特化のエージェント（JACリクルートメント、ロバート・ウォルターズ等）に登録する。管理職・顧問・CxOポジションに強いエージェントを選ぶ

原因⑥：エージェントの得意領域と合っていない

IT特化のエージェントに製造業の求人を探してもらおうとしたり、国内転職専門のエージェントに海外求人を依頼したりすれば、「紹介できる求人がない」と言われるのは当然です。エージェントにはそれぞれ得意領域があり、自分の希望と合致するエージェントを選ぶことが第一歩です。

希望する転職の方向性	適したエージェントの例	避けた方が良いエージェント
海外転職（駐在）	JACリクルートメント、ビズリーチ、リクルートダイレクトスカウト	国内特化・地域密着型エージェント
海外転職（現地採用）	RGF、Reeracoen、JACリクルートメント、LHH転職エージェント	ハイクラス駐在特化のエージェント（年収帯が合わない場合）
20代・第二新卒	LHH転職エージェント、ハタラクティブ、第二新卒エージェントneo	エグゼクティブ・管理職特化のエージェント
IT・エンジニア	レバテックキャリア、Geekly、Green	製造業・金融特化のエージェント
ハイクラス（年収800万円以上）	JACリクルートメント、ビズリーチ、ロバート・ウォルターズ	未経験者向け・若手特化のエージェント

原因⑦：職務経歴書の内容が不十分

登録時に提出する職務経歴書の内容が薄いと、コンサルタントが「この人にはどんな求人が合うのか」を判断できず、結果として求人紹介の優先度が下がります。特に、業務内容を箇条書きで羅列しているだけで、成果や数値が一切書かれていない経歴書は要注意です。

NGな職務経歴書	改善後のイメージ
「営業として法人向け新規開拓を担当」とだけ記載	「法人向け新規開拓営業。年間売上目標1.2億円に対し135%達成（チーム内1位）。新規顧客25社を獲得」のように成果を数値で記載
「海外出張あり」とだけ記載	「タイ・ベトナムへの出張年6回。現地パートナー企業との契約交渉を担当し、3社との新規代理店契約を締結」のように具体的に記載

原因⑧：【海外転職特有】語学力やビザ要件を満たしていない

海外転職を希望する場合に特有の「断られる理由」があります。海外求人には語学力やビザ取得に必要な学歴・職歴年数の要件があり、これを満たしていないとエージェントは求人を紹介できません。

断られる理由	具体例	改善策
語学力が不足	TOEIC 600点以下で英語必須のポジションを希望	TOEICスコアを最低700点以上（理想は800点以上）に上げてから再チャレンジ。スコアがなくても英語面接をこなせる実力があればカバー可能
ビザ要件を満たさない	大卒未満でシンガポールのEPを希望。または職歴3年未満でタイのWPを希望	ビザ要件が比較的緩い国（ベトナム、インドネシア等）から検討する。または国内で職歴を積んでから再挑戦
希望国の求人が少ない	欧米希望だがエージェントの得意領域はアジア	希望地域に強いエージェントに切り替える（欧米ならロバート・ウォルターズ、マイケル・ペイジ等）

断られた後にやるべき5つのアクション

エージェントに断られた直後は落ち込みますが、ここで行動を止めてしまうのが最大の失敗です。以下の5つのアクションを順番に実行しましょう。

#	アクション	具体的にやること
1	断られた理由を分析する	上記8つの原因に自分が該当するものがないかチェック。可能であればエージェントに「具体的にどの点が要件と合わなかったか」を率直に聞く
2	職務経歴書を見直す	成果を数値化し、スキルキーワードを明記。海外転職なら英文CVも併せて作成・ブラッシュアップ
3	別のエージェントに登録する	3〜4社に同時登録するのが基本。得意領域が異なるエージェントを組み合わせる（総合型1社＋専門型2社が目安）
4	希望条件を再設定する	「絶対に譲れない条件」を2つに絞る。年収レンジは市場相場に合わせて現実的に設定
5	エージェント以外のチャネルも活用する	転職サイト（doda、リクナビNEXT）、スカウトサービス（ビズリーチ）、LinkedIn、企業への直接応募、ハローワークなど複数チャネルを並行

MEMO

断られた事実を引きずる必要はありません。エージェント約29,000社のうち、たった1社（あるいは数社）に断られただけです。大切なのは「なぜ断られたか」を分析し、改善して次に進むことです。

エージェント以外の転職チャネル一覧

どうしてもエージェントに断られ続ける場合は、エージェント以外の方法で転職活動を進めることも選択肢です。

チャネル	特徴	向いている人
転職サイト	自分で求人を検索・応募。キャリアアドバイザーのサポートはなし	自分で動ける人。幅広い求人を見たい人
スカウトサービス	経歴を登録しておくと、企業やヘッドハンターからオファーが届く	市場価値が高い人。受け身でも転職機会を得たい人
LinkedIn	プロフィールを公開し、海外企業から直接コンタクトを受ける	海外転職希望者。英語でプロフィールを作成できる人
企業への直接応募	企業の採用ページから直接エントリー。エージェント手数料がかからないため、企業側の採用ハードルがやや下がる場合も	志望企業が明確な人。自己PR力がある人
ハローワーク	公的な職業紹介機関。登録を断られることがない	地方での転職、未経験可の求人を探している人
リファラル（知人紹介）	社員の紹介経由で応募。書類選考が通過しやすい傾向	業界内にネットワークがある人。海外駐在経験者のコミュニティに所属している人

海外転職でエージェントに断られないための5つのコツ

海外転職は国内転職と比べて求人数が少なく、ビザ要件などの制約もあるため、「断られる確率」が構造的に高くなります。以下の5つのコツを押さえておくと、エージェントから前向きに対応してもらいやすくなります。

#	コツ	具体的なアクション
1	国・地域を明確にする	「海外ならどこでもいい」ではなく「タイまたはインドネシア」のように絞る。エージェントは国単位で求人を管理している
2	駐在と現地採用の両方を検討する	「駐在だけ」に絞ると求人が極端に少なくなる。現地採用も視野に入れると紹介可能な求人が一気に増える
3	英文CVを事前に用意する	登録時に英文CVを添付すると「海外転職への本気度が高い」と判断され、コンサルタントの優先度が上がる
4	海外拠点を持つエージェントを選ぶ	JAC Recruitment、RGF、Reeracoen等の現地拠点を持つエージェントは、海外求人を豊富に保有している
5	語学力を客観的に示す	TOEIC、IELTS、TOEFLのスコアを登録フォームに記載する。スコアがなければ「英語での業務経験○年」と具体的に記載